商务英语的商务谈判技巧

在商务活动的谈判中,需要注意细节处理的技巧,让对方惊叹于你的信息搜集能力,在接下来的谈判中占据主动。下面是商务英语的商务谈判技巧的内容,一起来看看。

商务英语商务谈判技巧

一.商务英语谈判技巧

1.试探

首先要搞清楚对方的意图。只有在谈判中针对性地试探出对方的底线,才能做到处变不惊。古语云:知己知彼,百战百胜。

2.价值引导

深入谈判后,通过一些共同的利益或共同的价值观,逐步引导谈判往己方有利的方向发展。

3.细节处理

具体细节方面,你必须对业务非常熟悉。一些数据或报价必须准备好,而且非常详细,让对方惊叹于你的信息搜集能力,在接下来的谈判中占据主动。

二.商务谈判原则

1.善于倾听,少说多听。

2.灵活性、灵活性和原则性。

3.语义清晰,形式委婉,内容清晰。

三.商务英语谈判的注意事项

1.软硬结合

在谈判中,双方的态度至关重要。既不能太强硬,也不能太软弱。

2.以退为进

商场就像战场。有时候看似让步,其实是为了获得最大的利益。

3.多说肯定性的语言

在谈判中,肯定会有与自己意见不一致的时候。这时,谈判者先肯定对方的观点,再阐述自己的观点。

4.轻描淡写

谈判者可以间接地说出自己的优势,这是通过故意的轻描淡写来强调事实。轻描淡写被认为是一种委婉的表达方式。温和的语气可以大事化小、小事化了,在给对方留有余地的基础上,为自己提供机会。

5.提问技巧

在商务英语谈判中,提问技巧非常重要。用正式的英语句子提问,不仅可以证实我们的判断,还可以获得平时得不到的知识。

原创文章,作者:yingyedu,如若转载,请注明出处:http://www.yingyedu.com/aenglish/2763.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注